p
Rychlost dodávek patří
k vašim silným stránkám,
dostačují vám vaše sklady
v Brně a Vlašimi? Nebo plánujete
rozšíření?
Vzhledem k tomu, že dostupnost námi
dodávaných komponentů a rychlost jejich
dodávek je skutečně pro nás velmi důleži-
tá, tak neustále rozšiřujeme naše skladové
prostory. V současné době nám skutečně
začínají být naše stávající pronajaté pro-
story těsné a proto plánujeme v horizontu
2–3 let výstavbu vlastního administrativně
-skladovacího areálu, abychom mohli ka-
pacitu našich skladů navýšit.
p
Jak se daří být vašim obchod-
níkům neustále „v obraze” a mít
přehled o celém vašem
sortimentu?
Při šíři našeho sortimentu není opravdu jed-
noduché , aby každý obchodník
znal všechen
námi nabíze-
ný sortiment do detailu.
Obecný přehled o něm však mít musí.
Současně každý z obchodníků je i specia-
listou (chcete-li produkt managerem) na
konkrétní oblast a značku našich produktů.
Jeden na převodovky UNIMEC či motive,
druhý na lineární moduly UNIMOTION
a další zase na pohony a systémy WINKEL.
Při řešení projektů pro daného zákazníka
pak na nich pracují společně. Samozřej-
mě příslušní obchodníci během roku ab-
solvují technická školení ve svých oblas-
tech u dodavatelů a poté je „v kostce”
odprezentují ostatním prodejcům.
p
Jaké jsou v poslední
době novinky ve vámi nabízeném
sortimentu?
Vzhledem k již tak velmi širokému sorti-
mentu námi dodávaných komponentů se
v poslední době soustředíme převážně na
rozvíjení a podporu prodeje značek, pro
které máme v ČR výhradní zastoupení. To
znamená značky WINKEL (DE), UNIMEC
(IT) a UNIMOTION (SLO). Každá z těch-
to firem ve svém oboru přichází s mnoha
inovativními řešeními a novinkami. Mimo
tyto stávající kmenové značky pak dopl-
ňujeme sortiment pouze tam, kde to
podle nás má smysl
z důvodu vyplnění mezer v námi dodáva-
ném sortimentu, ale s ohledem na potřeby
a požadavky našich zákazníků. Zde bych
možná mohl zmínit rozvíjející se spoluprá-
ci s japonským premiovým výrobcem line-
ární techniky a pohonů, firmou Nippon
Bearing (NB).
p
Jaké jsou novinky
v oblasti lineárních pohonů?
Dá se říci, že v poslední době se v oblasti
lineární techniky a pohonů stále více pro-
sazuje trend dodávek kompletních posuvů
včetně pohonu servomotory anebo lineár-
ními motory. Jednotliví výrobci nabízejí li-
neární osy s různými typy pohonu, které je
možné vzájemně propojovat a vytvářet
z nich kompletní víceosé polohovací systé-
my. Jsme rádi, že v tomto trendu, díky ná-
mi dodávaným lineárním modulům značky
UNIMOTION, můžeme být na čele pelo-
tonu. Také je v poslední době kladen čím
dál větší důraz na podporu CAD konstru-
ování a vůbec na úzkou spolupráci zákaz-
níka s prodejcem, potažmo výrobcem.
Ono je totiž i pro konstruktéry v poslední
době velmi složité se ve stále širší nabídce
lineární techniky orientovat, což není di-
vu. Proto je v poslední době skutečně
trendem, že zákazník pracuje na řešení
společně s prodejcem. Někdy bych řekl,
že to dokonce „nechává na nás…”
p
Jaké jsou novinky
v převodovkách? Lze vysledovat
nějaký společný trend, kudy se
pohony
l
automatizace
l
převody
l
tribologie
48
T+T
T e c h n i k a a t r h
7 - 8 / 2 0 1 5
Brněnská firma matis, s níž se můžete
pravidelně setkat na strojírenských
veletrzích v Brně a Nitře, je známá
především jako dodavatel lineární
techniky světových značek. O tom, že
záběr firmy je mnohem širší a zahrnuje i kvalifikovanou
poradenskou činnost se dočtete v následujícím
rozhovoru s jednatelem společnosti, Ing. Pavlem Liškou.
Nikoliv velké ryby, požírají ty malé,
ale ty rychlé požírají pomalé
Lineární vodicí
systém UNIMOTION
Kombinované rolny WINKEL
Lineární vodicí
systém UNIMOTION
