Basic HTML Version
T+T
T e c h n i k a a t r h
11–12 / 2 0 1 2
p
Představte prosím našim čte-
nářům ve zkratce zaměření firmy
Brammer.
Firma Brammer je distributor strojíren-
ského sortimentu, který dělíme na ně-
kolik základních skupin: ložiska a vše,
co s nimi souvisí; l ineární technika;
mechanické převody, řemeny a řetězy;
f luidní technika – pneumatika i hydrau-
lika a nově také nářadí a ochranné pra-
covní pomůcky.
Brammer jako distributor významných
Evropských i světových výrobců má
obrovskou kupní sí lu. Dí ky tomu jsme
nejen v Česku, ale napříč celou Evro-
pou, schopni přenést naše výhodné
nákupní podmínky na naše zákazní ky,
to je základní ekonomický efekt. Druhý
náš přínos, který si lidé začínají víc a víc
uvědomovat, je konsolidace dodávek.
Na místo jednání s 20 různými dodava-
teli na různých úrovních, je možné mít
Brammer jako jediného strategického
dodavatele napříč celým sortimentem.
Vytváříme i další možnosti, jak se stát
pro zákazníka atraktivní. Nabízíme opti-
malizaci pracovního kapitálu, například
skladováním v našich centrálních skla-
dech, takže si zákazník nemusí držet svo-
je vlastní skladové zásoby. V případech,
kdy se jedná o nějaké kritické položky,
jsme schopni formou konsignačních
skladů tyto položky zaskladnit a zajišťo-
vat jejich neustálou dostupnost.
p
Ve vašem firemním časopisu
často mluvíte o „Cost savings“,
co to je?
Našim zákazníkům se snažíme generovat
úspory, které zpravidla označujeme anglic-
kým termínem „Cost savings“, tyto úspory
exaktně měříme a pečlivě evidujeme. Cost
savingy vznikají například formou nového
technického řešení nebo technickou náhra-
dou, která je levnější, či rychlým zásahem
v době, kdy dojde k nepředvídanému jevu,
jako například zastavení linky. Jako prokaza-
telné prezentujeme pouze ty Cost savingy,
s kterými zákazník souhlasí a svým podpi-
sem potvrdí, že úspo-
ra vznikla díky firmě
Brammer. V České re-
publice se nám daří již
tři roky generovat na-
šim zákazníkům úspo-
rymezi 4,5 až 5%z na-
šich celkových tržeb,
což při loňskémobratu
568 milionů znamená
23milionůkorunúspor.
Takže kromě toho, že
dodáváme sortiment,
který zákazník potře-
buje, za ceny, které
jsou výhodné, konsoli-
dujeme dodávky a tím
spoříme zákazníkům
mzdové náklady, ještě
každoročně ušetříme
našim zákazní kům
23 milionů korun.
p
Na Brammeru mne zaujalo,
že nejen dodává zboží, ale také
aktivně vstupuje do výrobního
procesu zákazníka, jak to
probíhá?
Standardní velkoobchod funguje tak, že
má své obchodníky v terénu, administra-
tivu v kanceláři, která přijímá objednávky
a na základě vygenerované poptávky pro-
bíhá logistika a zásobování zákazníků. My
se systémově snažíme povyšovat formu
spolupráce až do jakéhosi prolnutí. V praxi
to znamená, že máme tak říkajíc pobočku
v závodě zákazníka, kde pracuje náš zku-
šený zaměstnanec a žije spolu s fabrikou
našeho zákazníka. Zúčastňuje se všech
tamních výrobních porad, pohybuje se
v závodě a kromě toho, že je součástí pod-
niku, využívá veškerých výhod, které mu
dává společnost Brammer, je připojený na
náš informační systém, vidí dostupnost na-
šich položek, je schopen další položky on-
line objednávat, vidí do evropských skladů
společnosti, pravidelně absolvuje naše
školení a jakýkoliv problém může konzul-
tovat s oborovým specialistou Brammeru.
Pak už záleží na potřebách a potenciálu
daného zákazníka, zda našeho člověka
využije na celý úvazek nebo částečný.
p
Ne každá firma vámale asi
projeví takovou důvěru, určitě
se setkáváte s podniky, které se
v dodávkách chtějí jistit z více stran.
Je to různé a záleží čistě na vnímání zá-
kazníka, jestli tento model přijme jako
48
komponenty
I
materiály
KAŽDÝ, KDO MÁ MOTOR,
JE PRO NÁS ZÁKAZNÍK
Ladislav Burian
, generální ředitel BRAMMER CZECH a.s.
Vystudoval jsem ekonomii na Slezské uni-
verzitě a po škole pracoval jako daňový
poradce. Díky této práci jsem byl osloven
německou firmou, ve které jsem posléze
nastoupil jako finanční ředitel. Přes několik
dalších pozic a firem s celoevropskou pů-
sobností jsem se dostal na místo country
managera společnosti ISS Facility Servi-
ces pro Českou republiku se zodpověd-
ností ještě za Bulharsko. Tam jsem setrval
10 let. Před 2,5 lety jsme přijal nabídku firmy Brammer, protože se mi tím otevře-
ly velmi zajímavé možnosti. V Brammeru používám podobné principy, které jsem
se naučil v předchozích firmách, ale kdybych chtěl obrat, který má Brammer při
počtu 110 zaměstnanců, realizovat například se společností ISS, potřeboval bych
2 000 lidí. Všechny pracovníky Brammeru znám jménem, oni znají mne, což na dřívěj-
ších pozicích nebylo možné. Brammer mne svým konceptem skutečně oslovil, netušil
jsem, že velkoobchodní instituce může fungovat takto kreativním způsobem.