Basic HTML Version
p
: Myslíte si, že se vám za celý
letošní rok podaří překonat
hranici deseti miliard tržeb?
Podle výsledků za první kvartál letošního
roku, kdy jsme utržili 2,78 miliard, a plá-
nu na celý rok 2012 bychom se měli po-
hybovat v číslech roku 2011, tedy kolem
9,2 miliard Kč.
p
: Co v současné době
nejvíce ovlivňuje výši tržeb?
Jednoznačně je to objem dodaných ko-
modit konečným zákazníkům. Odběry
elektrické energie jsou víceméně v průbě-
hu celého roku konstantní, zatímco odbě-
ry plynu jsou z důvodu velkého počtu
„otopářů” závislé na počasí.
p
: Ekonomikou opět hýbe
světová recese. Je to vidět
i na spotřebě elektřiny a plynu
u vašich zákazníků?
Abych pravdu řekl, tak zatím se recese ne-
projevuje, s výjimkou několika málo obo-
rů, na kterých není naše ekonomika ve
velké míře závislá.
p
: Dodavatelé komodit se
předhánějí v poskytování slev
a akčních nabídek. Proč ne vy?
Naše společnost se ve vztahu k zákazní-
kům snaží zajišťovat komodity za optimál-
ní cenu dlouhodobě. Svůj byznys stavíme
od počátku na osobním přístupu k zákaz-
níkům a jejich absolutní podpoře.
p
: V dubnu vaše společnost
dosáhla desetiletého výročí. Měli
jste čas na nějakou oslavu, nebo
alespoň malé ohlédnutí? Jaké?
Je to tak, 17. dubna 2002 byla založena
společnost Lumius a nechce se ani věřit,
že je to již deset let. Proběhla drobná osla-
va v kolektivu zaměstnanců. Malé ohléd-
nutí snad ani ne, my se snažíme spíše dí-
vat dopředu a přicházet s novými nápady.
p
: Loni jste představili nové
logo a claim Svět plný energie.
Bylo to předzvěstí desetiletého
výročí, nebo potřeba změny?
Během oněch skoro deseti let jsme rostli
s důrazem na obchod a služby, zaváděli
jsme firemní procesy, budovali vztah se
zákazníky a značku jsme brali až za ob-
chodem. Pak jsme si uvědomili, že prodej
a marketing, image a cena nejsou v roz-
poru. Že komplexní přístup a péče o znač-
ku nám mohou být naopak oporou v tom,
jak obstát na současném konkurečním tr-
hu. Proto jsme změnili logo, všechny na-
še propagační materiály a představili i no-
vý claim, který v sobě obsahuje jasný
positioning společnosti Lumius. Nezávi-
lost – jsme nezávislí, kompetenci – rozu-
míme energiím, rozhodnost – podání ru-
ky platí a odpovědnost – vztahy jsou pro
nás důležité. Se změnou jsme velmi spo-
kojeni a kladné reakce máme i od svých
klientů.
p
: V uplynulých letech zaniklo
na českém trhu hned několik
obchodníků s energiemi. Vy jste
ale naopak navyšovali tržby
a vysloužili si přirovnání „k dravé
štice” mezi nezávislými dodavateli.
Čím se odlišujete? Co patří mezi
vaše hlavní „zbraně”?
Naší hlavní zbraní je flexibilita, rychlost
rozhodování a to, že naše podnikání je na-
ší hlavní činností. Dalším klíčovým aspek-
tem jsou lidé. Jestliže víte, že máte kolem
sebe šikovné kolegy, kterým můžete věřit,
je vše jednodušší.
p
: Co byste poradil firmám,
které uvažují o změně dodavatele
elektřiny, či plynu. Na co si mají
při výběru nového dodavatele
dávat pozor, aby „nenaletěly”?
Myslím si, že firemní klientela je již hodně
zorientovaná na energetickém trhu, jaké-
koliv rady by byly nošením dříví do lesa.
Snad jen jedna drobnost, aby odběratelé
přemýšleli o energiích v horizontu několi-
ka let, ne jednoho roku.
p
: Je možné říci, jakou část
nákladů může firma změnou
dodavatele ušetřit?
Jedná se o individuální záležitost, obecně
platí do pěti procent.
p
: Elektřinu i plyn dodáváte
v České republice i na Slovensko.
energetika
l
služby
T+T
T e c h n i k a a t r h
6 / 2 0 1 2
30
Letos v dubnu oslavila
společnost LUMIUS
deset let od svého
založení. Lídr mezi
nezávislými dodavateli
plynu a elektřiny
velkoodběratelům
má za celou dobu
své existence stabilní
pozici na energetickém
trhu. Rok od roku
navyšuje své tržby,
loni málem dosáhl na
desetimiliardové tržby.
Zda se to povede letos
a co vše má společnost
v plánu, nám přiblížil
Ing. Miloň Vojnar,
ředitel společnosti.
Stále přicházíme s novými nápady