Většina návštěvníků MSV s rozhodovací pravomocí míří na veletrh s konkrétním investičním záměrem. Michalis Busios, ředitel MSV Brno, v rozhovoru vysvětluje, co odlišuje úspěšné vystavovatele od těch ostatních, jaké zahraniční delegace letos do Brna přijedou a proč bude ročník 2026 s 1 379 vystavovateli ze 39 zemí patřit robotice, automatizaci a digitalizaci.
Jak podrobně sledujete skladbu návštěvníků MSV?
Velmi podrobně, protože nám nejde pouze o celkovou návštěvnost, ale především o její kvalitu. Sledujeme oborové zaměření návštěvníků, jejich pracovní pozici, rozhodovací pravomoc, důvod návštěvy nebo investiční záměry.
Dlouhodobě se ukazuje, že MSV má mimořádně silné odborné publikum. Až 82 % návštěvníků má rozhodovací pravomoc ve svých firmách a více než polovina z nich přijíždí s konkrétním investičním záměrem.
Pro vystavovatele je ale důležité i něco dalšího – díky šíři MSV se zde potkávají lidé napříč průmyslovým výrobním řetězcem. Návštěvník tak může během jednoho dne jednat s dodavatelem stroje, automatizace, softwaru, robotiky nebo konzultovat financování celého projektu.
Proč některé firmy odjíždějí z MSV s kvalitními obchodními příležitostmi a jiné ne?
Jednoznačně je to příprava a aktivita. Nejúspěšnější vystavovatelé začínají s účastí na veletrhu pracovat dlouho před jeho zahájením – zvou zákazníky, domlouvají si schůzky a jasně komunikují, co návštěvník v jejich expozici uvidí a proč by ho to mělo zajímat. Důležitá je přitom i synergie s námi jako organizátorem. Máme řadu komunikačních kanálů, kterými dokážeme novinky vystavovatelů dostat k odbornému publiku, ale potřebujeme včas vědět, na co můžeme návštěvníky zvát.
Zároveň se mění způsob, jakým je potřeba technologické novinky komunikovat. V záplavě produktů a informací už nestačí říct, že firma představí nový stroj, software nebo robotické řešení a vyjmenovat jeho parametry. Návštěvník musí na první pohled pochopit, co mu daná technologie přinese a jaký problém řeší. Právě takové sdělení má mnohem větší šanci přivést do expozice relevantního zákazníka.
A samozřejmě tím práce nekončí. Stejně důležitá je i aktivita přímo na veletrhu a následná práce s kontakty. MSV dokáže na jednom místě koncentrovat obrovské množství potenciálních zákazníků a partnerů, ale nejlepší výsledky mají firmy, které tuto příležitost aktivně využívají před veletrhem, během něj i po jeho skončení.
Jaké mezinárodní zastoupení letos na MSV uvidíme a co veletrh přináší z pohledu mezinárodní spolupráce?
Mezinárodní rozměr je jednou z největších hodnot MSV. Letos opět očekáváme významnou účast zahraničních delegací. Svůj oficiální stánek na veletrhu budou mítnapříklad země jako Japonsko, Korea, Čína, Francie, Maďarsko, Polsko, Slovensko nebo i Turecko.Velmi silná bude podnikatelská mise z Nizozemska a připravují se i další významné zahraniční návštěvy. V Brně se v době MSV také poprvé uskuteční zasedání organizace ISTMA Europe (The International Special Tooling and Machining Association), která zastupuje výrobce pokročilých nástrojů a forem z desítek zemí. Konání tohoto zasedání v České republice je velké uznání úrovně českého strojírenství, které patří v technologii výroby nástrojů a forem ke světové špičce a má velký podíl exportu do jiných zemí.
Nejde ale pouze o to zahraniční delegaci na veletrh přivézt. Snažíme se vytvářet příležitosti pro konkrétní B2B jednání. K tomu slouží organizované obchodní mise, doprovodný program i kooperační burza Kontakt-Kontrakt, kde si firmy mohou předem naplánovat schůzky s potenciálními partnery.
Jak vypadá aktuální zájem o MSV 2026? Které technologické oblasti budou dominovat? Co to podle vás vypovídá o aktuálních prioritách průmyslu?
Aktuálně očekáváme 1 379 vystavovatelů z 39 zemí a v pavilonech zůstávají volná poslední místa. Letošní ročník návštěvníkům nabídne opravdu velmi široký pohled na současnou průmyslovou výrobu. Napříč expozicemi výrazně rezonují automatizace, robotizace a digitalizace, velmi slušná účast je také mezi tradičními firmami z oblasti obrábění.
Průmyslové firmy hledají řešení, která jim umožní vyrábět rychleji, úsporněji a s menšími nároky na lidskou práci či energii. Nejedná se však o izolovaná řešení. Stále více se propojují stroje, robotika, software, data a další technologie do jednoho funkčního výrobního celku. A právě toto propojení bude na letošním MSV velmi dobře vidět.
Jakou nejčastější kritickou připomínku dostáváte od vystavovatelů nebo návštěvníků? Co konkrétně jste díky tomu změnili?
Zpětnou vazbu od vystavovatelů i návštěvníků sbíráme pravidelně a jedna věc z ní vyplývá stále výrazněji: lidé chtějí během čtyř dnů získat maximum konkrétních informací a kontaktů. Nestačí jim pouze technologie vidět, chtějí pochopit jejich praktické využití a diskutovat s lidmi, kteří je skutečně zavádějí do výroby.
Proto letos posilujeme formáty, které propojují expozice s odborným obsahem. Novinkou je například TECHNOLOGY STAGE, kde se nad jedním tématem potkají výrobce technologie, zákazník, výzkumníci a vzdělávací instituce. Nechceme další sérii teoretických prezentací, ale skutečný dialog a zkušenosti z praxe. Stejným směrem rozvíjíme Digitální továrnu 2.0, projekt ROBOTY na MSV nebo další odborné programy.
Které obory budou na MSV letos nejvíce zastoupeny a proč?
Velmi silná bude letos obráběcí a tvářecí technika. Napříč prakticky všemi obory ale vidíme výrazný zájem o robotiku, automatizaci a digitalizaci. Důvod je jednoduchý. Výrobní firmy řeší produktivitu, nedostatek kvalifikovaných pracovníků, energetickou náročnost i tlak na cenu. Nehledají přitom technologii jen proto, že je nová. Chtějí vědět, jaký konkrétní problém jim vyřeší a jaká bude návratnost investice. Proto chceme na MSV ukazovat především technologie v reálných aplikacích – od robotických pracovišť a humanoidních robotů až po AI, digitální dvojčata nebo propojenou výrobu.
Jak se mění očekávání návštěvníků z řad výrobních a technologických firem?
Návštěvníci jsou dnes výrazně informovanější než před několika lety. Řadu parametrů výrobku si dokážou najít online ještě před návštěvou veletrhu. Na MSV proto nepřijíždějí jen pro informace, ale chtějí technologii vidět v provozu, porovnat různá řešení, diskutovat s odborníky a získat odpověď na konkrétní problém svého podniku.
A současně podle mě paradoxně roste význam osobního kontaktu. Čím více komunikace probíhá online, tím větší hodnotu má možnost během několika dnů osobně potkat desítky dodavatelů, zákazníků a zahraničních partnerů.
Michalis Busios stojí v čele MSV Brno od roku 2021. Předtím deset let vedl v rámci veletrhu obor obrábění a tváření, takže do ředitelské pozice přišel s detailní znalostí provozu i osobními vazbami na stovky vystavovatelů.
Mezinárodní strojírenský veletrh se v Brně koná od roku 1959, kdy startoval ještě pod názvem Mezinárodní veletrh Brno. Pouze v roce 2020 se kvůli pandemii neuskutečnil. Letošní ročník 2026 je tak už 67. v pořadí. Pořadatelem je společnost Veletrhy Brno (BVV).
