Basic HTML Version
a další. Pod značkou Scotch-Weld™ na-
leznete mimo jiné lepidla tavná, rozpou-
štědlová, sprejová, disperzní, vteřinová,
anaerobní, strukturální, polyuretanová, sí-
totisková, lepidla vytvrzovaná UV záře-
ním, čističe, mazadla a základní nátěry, ak-
tivátory a další technologie.
Speciální prostor si pro svoji unikátnost
zaslouží systém Scotch-Weld™ EPX dvou-
komponetních lepidel s aplikační pistolí,
pomocí kterého se jednoduše, rychle a čis-
tě vytvoří pevný strukturální spoj. Takový
spoj dosahuje stejné nebo větší pevnosti
než mají lepené materiály. Použití je všu-
de tam, kde je vyžadován spoj s velkou
mechanickou pevností, anebo v elektro-
technickém průmyslu na zalévání součás-
tek. V řadě EPX je k dispozici více než 15
typů lepidel pro lepení téměř všech mate-
riálů, dosahujících různé pevnosti a pruž-
nosti při různých dobách vytvrzení. Dvě z
akrylových EPX lepidel DP8005 a DP8010
jsou určeny i pro obtížně lepitelné plasty
s nízkou povrchovou energií.
V minulém roce 3M uvedlo na trh novou
kompletní řadu akrylátových lepidel
Scotch-Weld™ jak klasických vteřinových,
tak i anaerobních lepidel a lepidel vytvr-
zovaných UV zářením. Skupina anaerob-
ních lepidel zahrnuje lepidla na zajištění
šroubů, utěsňování závitů kovových arma-
tur, lepidla na plošná těsnění a lepidla pro
spojování kovových válcových ploch.
V elektrotechnickém průmyslu přede-
vším, ale i v automobilním průmyslu jsou
využívána laminační lepidla pro svou jedi-
nečnost. Jedná se o tenkou vrstvu samot-
ného lepidla, které lze dodat v přesném
tvaru. Typickou aplikací je sendvičové le-
pení ovládacích panelů. 3M díky neustá-
lému výzkumu přichází téměř každý rok s
novými typy laminačních lepidel, které
vycházejí z požadavků zákazníků. Čer-
stvou novinkou 3M je laminační lepidlo
s označením 360, které reaguje na trend
zvyšování podílu recyklátů v plastech,
kvůli čemuž se zhoršuje lepitelnost těch-
to povrchů. Lepidlo 360 je určeno právě
na lepení obtížně lepitelných plastů, při-
čemž dosahuje silné okamžité počáteční
lepivosti.
Powerline
nová řada 3M tmelů
d
V minulých dvou letech 3M rozšířilo svoje
portfolio výrobků také o ucelenou řadu
tmelů pro průmysl Powerline. 3M tmely se
staly vyhledávaným řešením pro průmy-
slové zákazníky. Řada Powerline zahrnuje
pružné polyuretanové a hybridní tmely.
Nosnými aplikacemi je lepení a tmelení
panelů konstrukce a zasklívání u speciál-
ních a kolejových vozidel, široké uplatně-
ní naleznou také u obecné průmyslové
výroby.
T+T: 3M divize průmyslových pásek
a lepidel působí na českém trhu
již 20 let, jaký je její současný stav
a jaké má plány do budoucna?
Kvalita 3M produktů potažmo portfolia
zůstává v čase velmi nadstandardní vzhle-
dem neutuchajícím vývojovým aktivitám,
jakož i zajímavým akvizicím. Při silně di-
verzifikovaném portfoliu, kterým disponu-
jeme, se musíme lokálně velmi soustředit
na to, abychom produkty uváděli na trh
správnými kanály a s vhodnou technickou
a marketingovou podporou. Tento fakt je
reflektován v rozšíření marketingového tý-
mu i neustálém prohlubování lokální tech-
nické kompetence. Vzhledem k šíři port-
folia 3M je popis plánu komplikovaný,
tedy pouze sdělím, že cílem je neustálý
růst relevance pro zákazníky, ať již to zna-
mená úpravu logistického modelu či vy-
budování lokální laboratoře. Dynamika
průmyslových trhů je i vzhledem k neustá-
lým turbulencím obrovská, což vyžaduje
velkou flexibilitu. Plány se mohou měnit
a důležitější než ony samy je kvalitní tým,
který je schopen se adaptovat v čím dál
kratší době a vysoké kvalitě.
T+T: Jak získáváte zákazníky?
Produkty divize pásek a lepidel nacházejí
široké uplatnění snad v každém průmyslo-
vém odvětví. Každý segment, ale i každý
zákazník je unikátní. Tuto skutečnost vní-
máme a snažíme se ji výrazně akcentovat
v našem přístupu. Pro naše zákazníky
jsme schopni lokálně provádět řadu testo-
vání vzhledem k investicím, které proběh-
ly v minulém i tomto roce. To, že je klima-
tická komora či přístroj k provádění
odtrhových zkoušek v permanentním pro-
vozu, jen dokazuje, že investice byla
správným krokem. Důležitým faktorem je
rovněž globální koordinace projektů, kte-
rou velcí zákazníci očekávají. Na operativ-
ní bázi je důležité úplné pochopení zákaz-
níka, které je nezbytnou podmínkou
úspěchu. Ale to již jsme zpět u nutnosti
mít kvalitní tým.
T+T: Jakým způsobem pokrýváte
český trh?
Pokrytí trhu je kombinované, na některé
zákazníky jsme napojeni přímo, jinde vyu-
žíváme distribuci. I zde se snažíme přizpů-
sobit potřebám zákazníka. Distribuce ne-
pochybně přidává k našim výhodám i další
benefity, jako je flexibilita v servisu, logisti-
ce i individualizaci řešení. 3M produkty
mají vysokou přidanou hodnotu a úlohou
distributora je mimo jiné komunikovat tuto
hodnotu potenciálním zákazníkům. V na-
šem případě je tedy distributor technický
specialista. Zvláštní roli sehrávají tzv. kon-
vertoři, tedy firmy, které upravují naše pro-
dukty přesně do podoby, kterou zákazník
potřebuje (třeba tvarové výseky).
9
w w w . t e c h n i k a a t r h . c z
m a t e r i á l y , k o m p o n e n t y
b
O firmě a produktech 3M jsme si
povídali s Ing. Radimem Pilousem,
který pracuje jako Sales & Marketing
Manager, divize průmyslových pásek
a lepidel 3M.
pokračování
a